rus eng ge
 
Группа компаний СИС / ჰოლდინგის შესახებ / სტატიები / პროდუკტი - FLYCAT პლანშეტების მენეჯერი: ვუმიზნებთ ბაზრის ხუთ პროზენტში

ჰოლდინგის შესახებ

 

პროდუკტი - FLYCAT პლანშეტების მენეჯერი: ვუმიზნებთ ბაზრის ხუთ პროზენტში

ხანძლივი დროის განმავლობაში ბიუჯეტის საფასო სეგმენტის პლანშეტების ბაზარში ბატონობდნენ „ჩინელები“, რომლის ძირითადი უპირატესობა იყო დაბალი ფასი. ამ ფასად მომხმარებელი იღებდა ფუნქციების მინიმალურ კრებულს, მალე გათიშვად ინტერფეის და ტექნიკური მხარდაჭერის არარსებობას. შეუძლებელია ასეთი სიტუაცია არყოფილიყო საწყენი, მაგრამ არაფერი არ იცვლებოდა, ვინაიდან პლანშეტების ბაზარს   შესვლის მაღალი ზღურბლი ახასიათებს. მაგრამ, მოთხოვნა ბადებს შეთავაზებას.

მიმდინარე წლის მარტში ბელორუსიის კომპანია "ИТЦ-М" წარმოადგინა ბრენდი Flycat და ხაზი სამი ბიუჯეტური პლანშეტისაგან. ჩვენ გავესაუბრეთ კომპანიის პროდუქტ-მენეჯერს იგორ სენიუტას და გავიგეთ, როგორ მიდის საქმე ახალი პროდუქტის წაწევაზე და რას გეგმავს კომპანია მომავლისთვის.

– იგორ, რას საქმიანობთ კომპანიაში?
– მე ვარ პროდუქტ-მენეჯერი, პასუხს ვაგებ Flycat პროდუქციის განვითარებაზე. ეს არის უშუალოდ თვით ბრენდის შექმნა და მისი წამოწევა, ასევე წარმოების კონტროლი ჩინეთში.

– რატომ მაინცადამაინც FLYCAT?
– იმიტომ, რომ ყველა ჩვენთაგანი უკვე იმდენად მიეჩვია საკუთარ ელექტრონულ მოწყობილობებს, რომ ვახდენთ მათ საყვარელ შინაურ ცხოველებთან ასოციირებას. ჩვენ შევათავსეთ მოწყობილობების ტექნოლოგიურობა, მწარმოებლობა და ხარისხი საყვარელ შინაურ ცხოველებთან, რის შედეგადაც ბოლოს მივიღეთ მელოდიური და იოლად დამახსოვრებადი სიტყვების კომბინაცია - FLYCAT.

FLY - ტექნოლოგიური, მსუბუქი, სწრაფი, ოპტიმიზირებული.
САТ - ერთერთი ყველაზე დამოუკიდებელი და თავისუფალი შინაური ცხოველი, წარმოადგენს დადებით სახეს, რომელიც თაობების გონებაში შექმნილია მრავალი ათასი წლის განმავლობაში.
FLYCAT - მოწყობილობებია, რომლებიც შექმნილია მომხმარებლების მიერ მომხმარებლებისათვის.

– კომპანია FLYCAT არის ახალბედა პლანშეტების ბაზარზე. რა ხერხებით აპირებთ ყურადღების მიქცევას და რით განსხვავდება თქვენი აპარატები კონკურენტების აპარატებისგან?
– პირველ რიგში გავაანალიზეთ ბაზარზე უკვე არსებული აპარატები და მომხმარებლების გამოხმაურებები. ჩვენ ვეცადეთ ინტერფეისის მაქსიმალური გაუმჯობესება Android ში და გაგვეუმჯობესებინა ურთიერთმოქმედება მომხმარებლის მოწყობილობასთან, Android ის მიკროპროგრამული უზრუნველყოფის და არქიტექტურის დახვეწა.

– რატომ არა ბელორუსიის წარმოება?
– იმისთვის, რომ ბელორუსში ვაწარმოოთ პროდუქცია, საჭიროა მნიშნელოვანი ინვესტიციები წარმოების და ნედლეულის ბაზაში, რომელზეც მომავალში განხორციელდება წარმოება და მაბილური მოწყობილობების აწყობა. ასეთი მიმართულება არის ეკონომიკურად არამომგებიანი გადაწყვეტილება, მოწყობილობების ღირებულება რამდენჯერმე გადააჭარბებს ჩინეთში წარმოებულ ანალოგებს. ზუსტად ამიტომ ჩვენ ავირჩიეთ გზა, რომელსაც დიდი ხანია მიზდევს სახელგანთქმული კომპანია Apple და სხვა მსოფლიო ტოპ-ბრენდები.

რაც შეეხება FLYCAT პლანშეტების წარმოებას, მთელი ინტელექტუალური შრომა ხორციელდება უშუალოდ ბელორუსის რესპუბლიკაში (მიკროპროგრამული უზრუნველყოფის დახვეწა და ოპტიმიზაცია, სქემოტექნიკისა და ერგონომიკის დახვეწა და ა.შ.), ხოლო მოწყობილობების აწყობა და ხარისხის კონტროლი - ჩინეთში, როგორც უმეტეს მსოფლიო ბრენდებს. მოცემული მიმართულება გახდა საზოგადოდ მიღებული მსოფლიო პრაქტიკაში.

– მოცემული მომენტისათვის ყიდვის უნარიანობა სტოვებს უკეთესის სურვილს. რატომ იქნა მიღებული ბაზარზე გასვლის გადაწყვეტილება მაინცადამაინც ახლა?
– როდესაც ჩვენ ბაზარზე გასვლას ვგეგმავდით, არავინ მოელოდა, რომ მორიგი კრიზისის ტალღა დადგებოდა და ბაზარზე ყოფნა გახდებოდა ბევრად მძიმე. ისე, ყველა პროგნოზით, ვუმიზნებდით ბაზრის 5 პროცენტს. და ამ მომენტისათვისაც მივისწრაფით ამ ციფრისკენ, 2 პროცენტს უკვე გადავაჭარბეთ. კრიზისი - მომხმარებლის მხრიდან ნდობის მოპოვებისა და კონკურენტების გვერდზე გაწევის შესაძლებლობაა, განსაკუთრებლად მათი, ვინც უფრო სუსტია.

ანალიზის ჩატარებისა და სტატისტიკის მოგროვებისას, ჩვენ ვნახეთ, რომ დღეისათვის ჩვენი მოწყობილობები ბაზრის შეთავაზებაზე ცოტათი უფრო ძვირია. როდესაც დავიწყეთ შედარება, აღმოჩნდა, რომ იქ თვით მოწყობილობის კონფიგურაცია უფრო დაბალია, ოპტიმიზირება უარესი და თვით Android საკმაოდ „ნედლი“. ასეთი აპარატების ყიდვისას მყიდველი მიიღებს მხოლოდ იმედგაცრუებას.

– რა ხერხით ღებულობთ უკუ კავშირს?
– საიტზე წარმოდგენილია უკუ კავშირი, ე.ი. მომხმარებელს შეუძლია გაგვიზიაროს თავისი შთაბეჭდილებები. ასევე ფორუმებზე ვაძლევდით ჩვენს მოწყობილობებს ტესტირებისათვის. ხალხი გვიზიარებდა თავის აზრებს არა მარტო ფორუმზე, არამედ აგზავნიდნენ თავიანთ გამოძახილს ელექტრონულ ფოსტაზე. მაგალითად, ვიღაცამ შემოგვთავაზა ინსტრუქციაში შეგვეტანა რამდენიმე პუნქტი, ვიღაცამ კი რაღაც პუნქტები საერთოდ ამოგვეღო. თუ ჩვენ ვღებულობთ მსგავსი გამოძახილებების დიდ რაოდენობას, ჩვენ მათ ავღნიშნავთ, ხოლო თუ რაღაც სუბიექტური აზრია, ვაანალიზებთ მას. ჩვენ გახსნილები ვართ ნებისმიერ მომხმერებელთან ურთიერთობისათვის.

როდესაც ვატარებდით სწავლებას, სხვადასხვა გამყიდველები გვიზიარებდნენ თავიანთ შთაბეჭდილებებსა და აზრებს. ისინი იღებდნენ ჩვენს პროდუქციას, უტარებდნენ ტესტირებას, უყურებდნენ, რის შემდეგაც გვეუბნებოდნენ, რისი დამატება ან შეცვლა არ იქნებოდა ურიგო. ჩვენ ამას ჩვენთვის ავღნიშნავთ, რათა შევიტანოთ ცვლილებები შემდეგ პარტიებში.

– როგორ შეიძლება თქვენი პროდუქციის შეძენა ამ მომენტისათვის?
– ამ მომენტისათვის ჩვენი პროდუქცია ფართოდაა წარმოდგენილი «ТЕХНО Плюс»-ის, «АЛЛО»-ს და «5 элемент»-ის სავაჭრო ქსელებში. რაც შეეხება აქსესუარებს (დღეისათვის ესენია კლავიატურები და ჩეხოლები), ისინი წარმოდგენილნი არიან «Электросиле»-ის, «Короне»-ს და სხვა სავაჭრო ქსელებში. უფრო სრული სიის ნახვა შესაძლებელია ჩვენი საიტის, განყოფილებაში "სად ვიყიდოთ". სავაჭრო ქსელებში შესვლა წარმოადგენს შრომატევად პროცესს, მაგრამ ჩვენ დარწმუნებით ვაწარმოებთ მოლაპარაკებას და დღითი დღე ვაწარმოებთ ჩვენი პროდუქციის საბითუმო ქსელებში მიწოდებას.

– გეგმავთ თუ არა თქვენ სამოდელო რიგის გაფართოებას, სხვა ფასობრივი სეგმენტის დაკავებას?
– ახლა ვამუშავებთ სტრატეგიას, ვგეგმავთ მორიგ გამგზავრებას გამოფენაზე ჩინეთში, სადაც შესაძლებელი იქნება გავაანალიზოთ რას სთავაზობენ ბაზარს მწარმოებლები და დავინახოთ 2016 წლის ტენდენციები. ბელორუსიის ბაზრის ამჟამინდელ მდგომარეობაზე დაკვირვებით ჩვენ ისევ და ისევ ვხედავთ, რომ ბელორუსები უპირველესად ფიქრობენ ჯიბით, ვიდრე ხარისხით. ამიტომაც, დროის მოცემული მომენტისათვის, ჩვენ ვაანალიზაბთ სად და როგორ შეიძლება ხარჯების დაკლება ხარისხის შენარჩუნებით. გამოფენაზე გამგზავრებით გახდება გასაგები, ღირს თუ არა დაბალი ღირებულებითი სეგმენტში ჩაფლობა. მანამდე ორიენტაციას ვიღებთ ხარისხის ამაღლებაზე და უფრო მძლავრი კონფიგურაციის შექმნაზე.

– რა ტენდენციებს აკვირდებით თქვენ ბაზარზე?
– ჩვენ გვაქვს საკმაოდ კონსერვატიული ბაზარი. მაგალითად, ჩვენ ვუყურებდით Power Bank-ს. რუსები და ევროპელები ძალიან აქტიურად სარგებლობენ ამ მოწყობილობებით, ხოლო ბელორუსებს ჯერ არ უნდათ მიიღონ მხედველობაში მოცემული დევაისები. ვამჩნევთ უკიდურესად დაბალ გაყიდვას, შესაბამისად, ჯერ ველოდებით, როდის მიხვდებიან ბელორუსები, რომ Power Bank-ი - მაგარია. ამ მოწყობილობასთან ერთად ქრება როზეტის საჭიროება პრაქტიკულად ერთი ან ორი დღის განმავლობაში. ყველაფერი დანარჩენის შესახებ, მცირე დოზებში, პრაქტიკულად ყველა სიახლე ბელორუსიის ბაზარზე წარმოდგენილია, ამიტომ კარდინალურად ახლის რამის შემოტანა საკმაოდ რთულია.

ვფართოვდებით აქსესუარებში, პლანშეტებში, ასევე ვგეგმავთ სმარტფონების ბაზარზე გასვლას. ვაანალიზებთ, რისი შემოტანა იქნებოდა უკეთესი რესპუბლიკა ბელორუსის ბაზარში რომელიც ხარისხით და კონფიგურაციით იქნებოდა შესაბამისობაში ჩვენს მომხმარებლებთან. ესე იგი, ავიღებთ ორიენტაციას საბაზო მოდელების ამორჩევაზე, რის საფუძველზეც მოხდება ჩვენს მიერ სისტემის და შიდა შემცველობის დახვეწა, რის შემდეგაც ამ ყველაფრის წარმოებაში შეშვება. ჩინეთი წარადგენს პლატფორმების გარკვეულ ბაზებს, რის საფუძველზეც შესაძლებელია რაღაცის შექმნა, ვინაიდან რაღაცის შექმნა ნულიდან იქნება ძალიან შრომატევადი და ხანძლივი.

– ახორციელებთ თუ არა თქვენ ოპერაციული სისტემის განახლებას?
– დღესდღეობით ამ მიმართულებით პოლიტიკა ამორჩეულია, მაგრამ არის გარკვეული პრობლემები. Android 5.0- ზე დიდი რაოდენობით კრიტიკული გამოხმაურებები ადასტურებენ იმას, რომ ეს ვერსია არის არასტაბილური. ასევე არ არის იდეალური Android 5.1-ის მუშაობის ხარისხი. ზუსტად ამიტომ ჩვენ შევჩერდით Android 4.4.2 - ზე, ვინაიდან ამ მომენტისათვის ეს ვერსია არის ნაკლებად სუსტი. ასევე ჩვენ ბევრი რამ გავაუმჯობესეთ, რათა აგვემაღლებინა ამ მოდიფიკაციის სტაბილურობა.

როდესაც ჩვენ ვაწარმოებდით მიკროპროგრამულ მხარდაჭერის გაუმჯობესებას, ჩვენ გვსურდა მომხმარებლისათვის უფრო მეტი თავისუფლების მიცემა. ბევრი უჩივის, რომ ვერ შლიან წინდაყენებულ უზრუნველყოფას. მწარმოებელი აყენებს ბავრი რაოდენობით გამოუყენებელ სოფტს და მათი წაშლის ფუნქციას თიშავს. ამიტომ, ოპერაციული სისტემის ჩვენს ვერსიაში ჩვენ გავაკეთეთ ისე, რომ შესაძლებელია წინდაყენებული სოფტის სრული წაშლა.

სანამ ავარჩევდით თუ რომელი სოფტი დავაყენოთ ქარხანაში, ჩვენ ჩავატარეთ პროგრამული უზრუნველყოფის გლობალური კვლევა, რომელსაც ბრენდები აყენებენ თავიანთ მოწყობილობებზე. ვუყურებდით, რეალურად რა სჭირდებათ მომხმარებლებს, ვატარებდით სოც.გამოკითხვას, ამის შემდეგ ვირჩევდით უფრო შესაფერისს სოფტს. ტესტური ნიმუშების გაყიდვის შემდეგ ჩვენ ჩავატარეთ კიდევ ერთი სოც.გამოკითხვა, რომელმაც გვაჩვენა, რომ 90% მეტი მომხმარებელი ტოვებდა ჩვენს მიერ არჩეულ პროგრამების პაკეტს, თავისი სოფტის შევსებით.

OC Android - ის განახლების თაობაზე ჩვენ ახლა ვფიქრობთ, ან Android 5.1- ის გაუმჯობესებაზე, ან ვიმუშაოთ უკვე Android 6.0- თან, რომელსაც Google აქტიურად წამოწევს.

– თქვენი აძრით, რომელია მთავარი ძირითადი პრობლემა კომპანიისა და საერთოდ მრეწველობის განვითარებაში?
– ამ მომენტისათვის მთავარი პრობლემაა მყიდველობითი უნარიანობის შემცირება. თუ ვიმსჯელებთ სტატისტიკით, ძალიან ბევრი დაკარგა ჩვეულებრივმა ბელორუსმა თავის შემოსავალში. შესაბამისად, პროპორციულად ბიზნესმაც დაკარგა თავისი შემოსავალი. იმისათვის, რომ დანჩე ზედაპირზე საჭიროა ძალიან მკაცრად მოერგო თამაშის წესებს, რომელსაც გთავაზობს ბაზარი. დღეისათვის ეს არის მოწყობილობების ფასის დაწევა. ბუნებრივია, კომპანიებს უწევს მუშაობა ძალიან მცირე შედეგზე, მცირე შემოსავალზე, რაც ირეკლება თანამშრომლებზე, მართველობაზე. მაგრამ ყველას ესმის, რომ ეს არ არის მუდმივი, ამიტომ მივიწევით ახალ სრტატეგიებთან, ახალ გეგმებთან, ვაგრძელებთ ჩვენს განვითარებას.

ახალი ამბები

ყველა ამბავი >